Pour les Domaines Auriol, basés à Lézignan-Corbières, « le vin doit désormais s’adapter aux marchés ». Concrètement, il s’agit pour Claude Vialade, fondatrice et dirigeante de cette société créée en 1995, de « suivre la logique du marché en l’abondant intelligemment, c’est-à-dire en élaborant des produits en adéquation avec les besoins du marché pour chaque pays ciblé ». Avec l’arrivée de Patricia Cantegrel au poste de responsable du département des achats, la maison de négoce compte bien renforcer et affirmer sa stratégie. Si l’œnologue aura notamment pour mission de « dénicher les vins d’exception », elle sera également chargée « d’assurer le lien et de développer les synergies entre le secteur commercial et la production afin de proposer aux marchés étrangers des vins sur mesure ». Aujourd’hui, 95 % du chiffre d’affaires est assuré à l’export, soit 10 millions de cols par an avec une vingtaine de pays couverts. L’objectif est donc de conforter cette position en poursuivant une politique qui a fait ses preuves, l’« artisanat industriel » (lire l’encadré).

Xavier Logette, qui a rejoint le service export du groupe Skalli il y a huit ans, vient d’être nommé au poste de directeur commercial export. Chargé de coordonner les stratégies export de l’entreprise, il travaillera avec une équipe de quatre personnes dont Étienne Godard, responsable des marchés lointains, Boris Blary et Hugues Romagan sur les marchés européens et Danielle Rollet, chargée des relations client.
www.skalli.fr

Frédéric Kast, de Château Capion à Aniane, vient de recevoir le trophée du meilleur vigneron français 2008 pour l’ensemble de sa production. À l’occasion de la 39e édition de l’International Wine and Spirit Competition (IWSC), qui s’est tenue à Londres, l’homme a rappelé que « toute son équipe [avait] contribué à l’obtention de ce prix ».
www.chateaucapion.com